Key Account Manager – Retail / Bygghandel

Søker Key Account Manager (Retail / Bygghandel) til ESSVE Norge
– du skal eie de største kjedeavtalene og drive lønnsom vekst i norsk bygghandel. 

ESSVE Norge går nå inn i en aktiv vekstfase mot bygghandelens nøkkelkjeder – og denne KAM-rollen er en av de viktigste brikkene i satsingen. Du blir den som eier de største kjedeavtalene, former forretningsutviklingen mot kundene og bidrar til at ESSVE styrker sin posisjon i et marked preget av konsolidering. Hos ESSVE står den profesjonelle brukeren i sentrum, og selskapet jobber kompromissløst for at både håndverker og kjede skal lykkes – det er kjernen i ESSVEs forretning, og det du skal være en del av.

Team og kultur

Du blir en del av et samspilt nordisk KAM-team på syv personer, med kollegaer i Sverige, Norge og Finland som spiller tett sammen på tvers av landegrensene. I Norge er du én av to KAM-er, med solid støtte fra salgsorganisasjonen rundt deg. Kulturen er flat, moderne og preget av tydelig ansvar – det forventes at du tar initiativ, og du blir behandlet deretter. ESSVE jobber målrettet og kunnskapsbasert, har lav terskel for dialog på tvers av nivåer, og er stolt av en nytenkende tilnærming i en ellers tradisjonell bransje. Både relasjons- og forretningsstyrt – men det er i siste instans analysen og verdien for kunden som teller.

Stillingen kort fortalt

Som Key Account Manager (Retail) får du hovedansvar for et antall av Norges største bygghandelskjeder og en betydelig del av ESSVEs norske omsetning. Du eier kundedialogen, avtalene, prissettingen og forretningsutviklingen mot dine kjeder – og er ESSVEs ansikt utad mot kategori- og innkjøpsmiljøet hos kundene. I komplekse forhandlinger og større saker har du tett støtte fra ledelsen. Stillingen rapporterer til Head of KAM Nordics. Arbeidssted er Oslo, med mulighet for hybrid arbeid inntil 2 dager per uke. Noe reisevirksomhet i Norge må påregnes, og mer sporadisk i Norden.

Ansvar og oppgaver

• Bygge og forvalte sterke, profesjonelle relasjoner med kjedenes nøkkelpersoner

• Forhandle priser, betingelser og kjedeavtaler – og sikre lønnsom vekst i avtaleporteføljen

• Planlegge markedsaktiviteter, lanseringer og kampanjer sammen med kunden

• Utarbeide business case, anbudssvar og salgsprognoser

• Sette priser på nye artikler og lede prissettingsprosesser

• Samarbeide tett med marked, produkt og kollegene i Norden for å styrke ESSVEs tilbud

• Følge markedstrendene (digitalisering / AI, renovering, bærekraft, kjedekonsolidering) og omsette innsikt til handling

• Representere ESSVE profesjonelt overfor innkjøpsmiljøer, beslutningstakere og håndverkermiljøet

Hvem vi ser etter

Vi ser etter en analytisk og kommersielt sterk KAM, gjerne med erfaring fra leverandører til byggevarehandelen. Kandidater fra andre bransjer er også aktuelle, særlig med erfaring fra komplekse kunder, store retailkjeder og produkter representert i byggevarekjedene. Rollen krever forståelse for salget inn til bygghandelens kjeder og for hvordan kjedene selv selger videre til sluttkunden – håndverkeren – samt erfaring med forhandlinger, forretningsutvikling og langsiktige kunderelasjoner mot kategorisjefer, innkjøp eller sentrale kjedefunksjoner. Vi ser etter en ydmyk og troverdig lagspiller med god selvledelse, høy integritet og evne til å utfordre konstruktivt. Teknisk interesse er en fordel. Excel og analysearbeid er et krav, CRM-erfaring forventes, og AI-erfaring er et pluss. Det er krav til at du er sterk i norsk og engelsk kommunikasjon, både skriftlig og muntlig. Folk som trives hos ESSVE er ryddige, åpne og handlingsorienterte – og finner sin energi i å skape resultater sammen med dyktige kollegaer. 

Hvorfor velge ESSVE

• Sentral kommersiell rolle i et moderne, lønnsomt nordisk konsern med tydelige vekstambisjoner

• Stort ansvar fra dag én – kort vei til beslutning og full støtte fra erfarne ledere

• Påvirkningskraft mot bygghandelens viktigste aktører og kommersiell retning i Norden

• Reelt nordisk samarbeid på tvers av landegrenser – ikke bare på organisasjonskartet

• Konkurransedyktige betingelser med fast lønn, bonus, firmabil og pensjon

• Fleksibilitet med hybrid arbeid inntil 2 dager per uke

• Mulighet til å vokse i rollen og over tid bevege deg inn i andre roller i konsernet

Kjenner du deg igjen – og vil du eie kommersiell utvikling mot bygghandelens største kjeder?

Klikk Søk på stillingen for rask og enkel registrering av CV og søknad. Vi gjennomgår søknader fortløpende.

Spørsmål? Kontakt Mona BO Hauge, tlf. +47 928 84 556. Alle henvendelser behandles konfidensielt, også overfor oppdragsgiver.

B2B Executive Search & Rekruttering AS er nisjeaktør innen rekruttering og interimledelse til kommersielle roller – ledelse, salg, markedsføring, økonomi/finans og HR – samt rådgivning i salgs- og organisasjonsutvikling. Med 15+ års erfaring og et stort nettverk leverer vi prosesser preget av kvalitet, tempo og høy treffsikkerhet. b2b.no

SØK STILLING